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Cómo usar LinkedIn para obtener más clientes
Tal vez te has estado preguntando de qué se trata todo el alboroto en torno a LinkedIn. LinkedIn es un servicio orientado a los negocios y se utiliza principalmente para la creación de redes profesionales. Como profesional de negocios, es posible que desee saber cómo usar LinkedIn para obtener más clientes.
La pregunta que la mayoría de la gente tiene es cómo usar LinkedIn para obtener más clientes
Como ya sabe, Facebook todavía tiene el récord número uno de usuarios como una de las principales plataformas de redes sociales y un canal de redes sociales. Sin embargo, con todas las diferentes redes sociales disponibles, algunas son mejores que otras por una determinada razón y propósito.
Lo que pasa con las redes sociales es que hay dos tipos: las de hacer amigos y las de ganar dinero.
Facebook es una red social maravillosa para mantenerse en contacto con familiares y amigos. Pero no es una plataforma para profesionales de negocios. Aquí es donde entra en juego LinkedIn. Ahora, quizás te preguntes ¿cómo puede usar las plataformas de redes sociales para atraer más clientes?
Conéctese con profesionales de negocios y gane dinero
LinkedIn necesita una cierta estrategia para aprovechar al máximo su propósito. Pero antes de entrar en los detalles de la estrategia de LinkedIn, primero echemos un vistazo a lo que hace que esta plataforma sea especial. Entonces, si quieres saber cómo usar LinkedIn para conseguir más clientes… Quédate.
Como dije anteriormente, las diferentes redes sociales tienen ciertas razones y propósitos. LinkedIn es la red social empresarial número uno, no hay nada que compita con ella. A diferencia de Twitter, Pinterest, Facebook o Instagram, que todavía se pueden usar de manera similar, LinkedIn es la única red social empresarial. Como tal, requiere una estrategia única si desea que atraer más clientes. No significa que tenga que hacer ventas directas, Presentaciones de ventas o incluso promocionar sus productos directamente a los clientes con regularidad. Pero sí necesitas una estrategia para acercarte a la gente.
Comprender la eficacia de LinkedIn
Cada segundo, hay dos personas nuevas que se unen a LinkedIn. En 2015, el número de personas en LinkedIn en Canadá fue de 9 millones. Y en una estadística reciente de septiembre de 2020, la cantidad de usuarios de LinkedIn en Canadá superaba los 16 millones . Eso representa un poco más del 44% de toda su población. Sin embargo, el mayor tráfico sigue siendo Estados Unidos con 161 millones de usuarios y unos 27 millones para Reino Unido.
Además del gran tráfico en LinkedIn, el ingreso familiar promedio de los usuarios de LinkedIn es de $109,000. Si busca un grupo demográfico más rico, LinkedIn es perfecto para usted. Además, las personas tienen el doble de confianza en el contenido y la información que se encuentra en LinkedIn, lo que significa que sus niveles de confianza son más altos. Eso es porque, como una red social de negocios. La gente asume que todo el contenido compartido es profesional y preciso.
Un estudio de más de 5000 empresas realizado por HubSpot mostró que el tráfico de LinkedIn es un 277 % más efectivo cuando se trata de la generación de oportunidades de venta B2B. Su tasa de conversión ha superado a Facebook y Twitter.
Crear un perfil comercial
Como emprendedor, debes crear una buena impresión de tu marca. La gente quiere saber con quién están haciendo negocios, ya sea usted como individuo o una gran empresa o incluso una persona en una empresa. Lo primero que hacen cuando aprenden sobre alguien o algo nuevo en su ámbito profesional es investigar. Tú también haces eso, ¿verdad?
Entonces, si la gente te busca, ¿qué encontrarán? Como emprendedor, debes tener un perfil profesional y mantenerlo en todas tus plataformas. Esto es crucial. Retrata tu marca personal.
Cerrar tratos con tu perfil profesional
Imagínese si está tratando de cerrar un trato importante con una conexión que hizo recientemente en LinkedIn. Ahora te buscan en Google, solo para encontrar fotos desagradables e información sobre ti. ¿Imágenes desagradables de borrachos de una última boda en la que has estado? ¿Recuerdos extraños de la universidad todavía ahí arriba? ¿Qué crees que un posible contacto de negocios pensaría de ti después de ver algunas de las cosas que tienes en tus perfiles de redes sociales en este momento? ¿Se irían de inmediato o estarían intrigados por hablar contigo por teléfono?
Verás, siempre debes hacerte esta pregunta: ¿Estás causando el tipo de impresión que quieres causar? Si no es así, es posible que desee cuidar un poco más tu perfil. tu primera impresión es crucial al hacer cualquier trato o incluso una conexión en LinkedIn. Es a través de este perfil que estás definiendo tu marca personal y valor.
Si consigues dar una buena impresión, entonces es cuando piensas en lo que puedes ofrecer. Pensar en términos de generar valor es el paso número uno para adquirir nuevos clientes.
Defina su valor: ¿qué puede ofrecer?
La mayoría de la gente piensa que LinkedIn es principalmente para publicar trabajos y que los solicitantes de empleo publiquen su currículum. ¡Eso es un gran error! No trate a LinkedIn como un sitio web de búsqueda de empleo. Con el crecimiento de los usuarios de LinkedIn en los últimos años, la forma en que puedes aprovechar esta red social ha cambiado por completo.
Solo el 16% de las personas usan LinkedIn para buscar trabajo. El resto de ellos, el 84% de las personas, lo están usando para negocios. Entonces, si publicas tu currículum en LinkedIn, no vas a resonar con la audiencia con la que desea conectar. Si estás buscando usarlo como una herramienta comercial, debes abordarlo de manera diferente.
Fórmula de 3 pasos para el éxito
- Ser encontrado
- Atrae a tu cliente ideal
- Destacar
LinkedIn es donde la gente te conocerá a nivel superficial al principio. Analizarán su experiencia y qué tipo de valor ha proporcionado al mercado. Y si tiene un perfil basado en un currículum en LinkedIn, eso atrae a los empleadores, pero no a sus clientes ideales. Los clientes no sabrán lo que puedes ofrecer que les ayude significativamente a aumentar o generar sus ingresos.
Entonces, cuando pienses a usar LinkedIn para conseguir más clientes, debes pensar detenidamente en los detalles de tu perfil. Diría que esta es la base más importante cuando comienzas a usar una cuenta de LinkedIn. ¿Por qué? Porque, si quieres que te encuentren en LinkedIn, debes ser visible en la primera página. Si no te encuentran en la primera página, eres invisible. Debe prestar atención a los detalles, ofrecer valor y contenido, y ser coherente.
Conectarse con personas poderosas e influyentes en LinkedIn
Ahora, quizás todavía te preguntes, ¿cómo conectarte con personas poderosas e influyentes? Como mencioné antes, primero debes crear un perfil de aspecto profesional. De esa manera, podrá sobresalir entre los demás y será más fácil conectarse con sus clientes potenciales o ideales.
Debes encontrar la forma de sobresalir, así que presta atención a los detalles. Si está «en ventas», ¿cuál es su nicho? ¿Qué te hace especial? ¿Hay algo que te hace diferente? que valor traes? Tenga en cuenta todas estas preguntas mientras modifica todos sus perfiles. Si no crea un perfil único, lo más probable es que pierda esta herramienta comercial.
Hay mucha gente usando esta plataforma, pero, en realidad, el 99% de la gente la está usando muy mal. Por lo tanto, destacar es excepcionalmente fácil.
Sé profesional y haz que te encuentren
El primer paso es que te encuentren. Todos los días, las personas realizan búsquedas con palabras clave específicas. Es posible que estén buscando un cierto tipo de cliente o prospecto. Por ejemplo: asesor financiero, contador, abogado, etc. Y, por lo general, las personas buscan a alguien en base a referencias, personas en las que pueden confiar, como un asesor financiero. Entonces puedes usar este hecho para posicionarte bien para ser encontrado. «¿No es hermoso simplemente obtener pistas para encontrarte?» Con el uso correcto de LinkedIn, puedes hacer precisamente eso.
Por lo tanto, desea aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda. Piense en cuáles son las palabras clave específicas que utilizan las personas y cómo aprovecharlas en su perfil. Cuanto más alto sea su rango en los resultados de búsqueda, mejor será su perfil. Hay varias maneras de hacer eso.
Para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, debe elegir dos o tres palabras clave específicas. S i está haciendo negocios en una zona geográfica específica, debe incluir una palabra clave que se base en su negocio.
Elegir las palabras clave correctas
La clave para elegir las palabras clave correctas es pensar en las palabras clave que la gente usaría. La mayoría de las veces debes pensar en cómo están buscando lo que ofreces. En lugar de simplemente usar «contador», podría pensar en «Cuenta de Kelowna», ya que podría ser algo que la gente esté buscando.
Piensa con cuidado: ¿cuál puede ser tu palabra clave? Este es el paso más importante si quieres saber cómo usar LinkedIn para conseguir más clientes.
Las palabras clave creativas podrían engañar a los clientes
Algunas personas pueden ser demasiado creativas con las palabras clave y pueden engañar a sus clientes. Por lo tanto, aténgase a los conceptos básicos generales de las palabras correctas cuando se trata de palabras clave. Tienes que saber que no todos en LinkedIn entienden tu creatividad.
También es muy importante elegir las tres palabras clave principales que describan mejor quién es usted y qué hace. Cuando haces eso, puedes optimizar adecuadamente.
Hay 4 lugares para palabras clave
Hay 4 lugares para palabras clave. El primero es el titular. El titular tiene una enorme cantidad de peso en el algoritmo de LinkedIn: puede sonar técnico, pero es importante si desea encontrar a sus clientes ideales.
Esta parte de su perfil está destinada a decirle a la gente quién es usted y a quién ha ayudado. Por ejemplo, algunas palabras clave en su perfil principal, «contador de Kelowna» y «asesor de negocios». Si miras el video de arriba, podrás ver algunos ejemplos que Melanie elabora más.
La consistencia es clave
El segundo lugar para optimizar su perfil con sus palabras clave específicas es el título de su experiencia laboral actual . Si desea mejorar su perfil en el resultado de la búsqueda, también puede incluir esas palabras clave en su descripción.
Si es propietario de un negocio, director ejecutivo o fundador de una empresa, se recomienda no utilizarlo como palabra clave. Debido a la amplitud y generalización de esas palabras, sus clientes no podrán encontrarlo. Piénsalo, nadie te buscará; «fundador», «propietario de la empresa» o «director ejecutivo», a menos que sea un vendedor. Por lo tanto, elegir las palabras clave adecuadas es crucial para obtener más clientes de LinkedIn.
El siguiente lugar para su palabra clave es experiencia laboral anterior. Esto puede ser fácil para aquellos que han hecho anteriormente lo que estás haciendo ahora. Entiendo que para algunos de ustedes esto podría ser algo completamente nuevo. Pero hay un pequeño truco ninja para hacer todo esto más fácil.
Puede crear una experiencia basada en proyectos
Por ejemplo, puede elaborar su perfil diciendo que ha trabajado para alguien (tal vez una determinada empresa) durante un período corto y explicar un poco la descripción de su trabajo. Es bueno tener al menos una experiencia pasada que sea relativa y relacionada con lo que hace ahora, ya que eso ayudará con los resultados de la búsqueda.
Otro lugar donde puede reflexionar sobre experiencias pasadas e incluir palabras clave es su sección de resumen. Mientras lo escribe, asegúrese de incluir las mismas dos o tres palabras clave nuevamente. A medida que realice estos cambios, podrá saber cuántas veces se ha visto y mostrado su perfil en los resultados de búsqueda.
Observa antes y después
Vigila cuántas veces apareces en los resultados de búsqueda. Puede utilizar estos comentarios para seguir buscando mejores palabras y ajustar. Lo mejor es que todo esto está en la página de inicio de tu perfil de LinkedIn, por lo que ni siquiera tienes que esforzarte para encontrar estos datos.
Cuando realiza los cambios sugeridos, el cambio y los resultados en el ranking de búsqueda son instantáneos. Así es como, con LinkedIn, puede estar en la página 50 y pasar a la primera página en un instante con las palabras clave adecuadas.
Conéctese e interactúe con su cliente ideal
El contenido original y de alta calidad también aumentará su reputación y autoridad en LinkedIn. Cuando corrijas tus resultados de búsqueda, tu contenido será el factor clave para atraer a más clientes.
Si está escribiendo un artículo, haga que su publicación sea visible agregándola a Pulse, la plataforma de publicación integrada de LinkedIn. Si ya está produciendo otros tipos de contenido, puede agregarlos a su cartera simplemente escribiendo los enlaces en su perfil.
Aquí hay 4 estrategias que puede usar para crear contenido atractivo:
- Escribe en primera persona
- Identifica quiénes son tus clientes ideales
- Comparte cómo puedes ayudarlos
- Llamada a la acción
Habla con tus clientes de forma individual y directa. Siempre es útil aprender algunas habilidades de redacción para implementar estas estrategias también. Cualquier redactor te dirá que escribir en primera persona es la clave porque te permitirá identificar a tus clientes ideales.
Digamos que tu cliente ideal viene a hacer una búsqueda en LinkedIn. Cuando aterrizan en tu perfil, les habla directamente, resuena con ellos. Si leen cosas relacionadas en primera persona, se verán en tu perfil. Los animará a tomar medidas. La forma de lograr que tomen medidas es compartir cómo puede ayudarlos.
Aquí es donde interactúas con tus clientes. Al hablar con ellos y preguntarles dónde y con qué están luchando, puede ayudarlos con los problemas que enfrentan. También puede decirles (o mostrarles) exactamente cómo puede hacerlo.
Recuerde que los clientes y prospectos siempre tendrán esta pregunta en mente: ¿Qué hay para mí? En realidad, nadie se preocupa por ti, todos se preocupan por sí mismos. A todos les importa cómo puedes ayudarlos. Por lo tanto, si hace que su perfil se trate de usted mismo, no va a resonar con nadie.
Nunca olvides tener un fuerte llamado a la acción
Ahora bien, si captas la atención de tu cliente, tienes que guiarlo a la acción. Aquí es donde entra en juego la llamada a la acción .
Y la parte final es tener un fuerte llamado a la acción. El primer lugar para su palabra clave es su título.
Ahora, tan pronto como alguien llega a tu perfil, ¿qué sigue? No querrás dejar colgados a tus clientes ideales por no tener una llamada a la acción. El objetivo y el propósito de implementar estas estrategias es obtener clientes de LinkedIn. Y si no tienes una llamada a la acción, no tendrás éxito.
Una llamada a la acción puede ser:
- Reserve una llamada con usted
- Enlace a su página de destino
- Enlace a una página web específica
- Obtenga una consulta GRATIS
- Regístrese para su seminario web
- Mira este video
Estos son algunos ejemplos de una llamada a la acción específica. No significa que tengan que comprar algo. Puede ser un método excelente para la generación de leads. La llamada a la acción dependerá de tu modelo de negocio y de tu modelo de ventas. Dicho esto, todo depende de cuáles sean tus objetivos y lo que quieras lograr con cada publicación. Es por eso que necesita conocer su mercado objetivo.
¿Cómo conocer su mercado objetivo?
Su perfil debe estar centrado en el cliente y la única forma de poder hacerlo es conocer su mercado objetivo. Si no comprende cuáles son sus problemas y el lenguaje que usan, será un desafío.
Luego, debe investigar mucho sobre los clientes ideales. Una de las formas más fáciles de hacerlo es mirar a sus últimos diez clientes que han sido sus mejores clientes. ¿Quiénes son algunas de las personas con las que disfrutaste trabajar? ¿A qué clientes hizo un esfuerzo adicional para ayudarlos a transformar su negocio?
Puede buscar intereses comunes, industrias, ganancias y tal vez ver su ubicación y profundizar geográficamente. ¿De dónde son la mayoría de tus clientes, cuáles son sus posiciones en la empresa, de esa manera, conocerás mejor a tus clientes ideales? He asesorado a miles de empresarios, dueños de negocios y profesionales de ventas específicamente para conocer a sus clientes ideales.
La habilidad de comunicación es importante en su vida personal y profesional
Honestamente, desde mi punto de vista, si tienes cierta habilidad de comunicación, no solo te ayudará a conseguir más clientes, sino que también te convertirá en un gran vendedor. La mejor parte del programa de certificación High Ticket Closer es que no necesita tener tanto conocimiento sobre su producto.
Por lo tanto, conocer la técnica y las habilidades de comunicación correctas le dará la oportunidad de interactuar con su cliente con delicadeza. Que sea para ayudarlos a transformar su negocio o generar más ingresos porque cuando haya dominado esta habilidad. También transformará su vida, personal y profesional.
Destaca significativamente de los demás
Cuanto más uses LinkedIn, más verás su valor. También notará que el perfil de otras personas está mal hecho: están completamente en blanco.
Esto es fácil de arreglar: hazte un retrato profesional. La gente quiere ver con quién está tratando: sube una foto profesional tuya. Cuando la gente ve una cara sonriente, eso es un aura de invitación. Para fortalecer tu perfil de LinkedIn es que puedes subir un video a tu perfil.
Puede ser un video de introducción o un video profesional. De esa manera, te estás promocionando a ti mismo y mostrando tus habilidades de comunicación a tus clientes ideales. Hablando de habilidades, en LinkedIn, puede agregar sus habilidades y respaldo a su perfil.
Por ejemplo, si tiene una habilidad de redacción que aprendió hace unos años, puede agregarla a su perfil. Podría ser solo un programa de certificación breve: agréguelo. Cualquier habilidad adicional que haya adquirido en los últimos años será una ventaja adicional para su perfil.
